TPI潤滑油市場部——沉默的先行者

詳細內容：激烈的行業競爭中，如何做出與眾不同的營銷模式讓品牌能夠標新立異成為各企業市場部的首要任務。當大部分企業還在茫然摸索時，TPI市場部已經深入腹地，披荊斬棘開拓獨具特色的TPI發展之路。 TPI市場部經理王純芳向我們提到“未來幾年，到底什么樣的油品才能撼動市場？到底什么樣的油品性能才是車主們最需要的？新的產品投入市場后預計會有怎樣的表現？市場部對這些問題的調研結論不論是對產品研發方向還是對企業未來發展態勢都至關重要。” 1、市場勘探儀 王經理是這樣描述1550研發的前期工作的：“當時我們市場部接收到一些經銷商的反饋，很多司機都覺得因為燒機油、亮紅燈這樣的問題進修理廠成本實在太高。我們就想生產一款能夠解決用戶實際問題的潤滑產品，于是就有了能夠解決潤滑過程中非機械問題引起的所有故障的supersyn 1550產品。”在確定產品方向后，市場部第一時間組成了調研工作室，初步確定以山東、河北等地為調研根據地，深入調研車主對市場上現有潤滑油品的使用情況以及對未來產品的心理預期。 當地的大車因為交通管制等原因，白天不能在城市主干道出現，只有夜間才是大車的活躍期，為此他們修改了作息時間，和大車司機一樣晝伏夜出。在這樣黑白顛倒的狀態下，王經理和她的工作團隊用一個月的時間調研城市17個，加油站、服務區共計43個，參與調研的司機417名。長達20000字的調研報告詳細論述了大車車主對于新產品功能的需求以及市場部對未來幾年潤滑油市場發展方向的預判。并且，這份調研報告中還包含了詳細的通路計劃，對于新產品問世后的主力消費群體，主力消費區域都有相應規劃。 2、銷售排頭兵 說起這份通路計劃，王經理也不禁莞爾，“其實我們之所以這么早就做好通路計劃是因為在調研過程中，我們真的感受到了司機們對像1550這樣的產品的迫切需求。晚上調研司機群體，白天我們就有足夠的時間走訪附近的修理廠、物流車隊和工礦企業，探尋經銷商的產品需求。”正是這股敢拼、敢闖的勁頭，讓他們一路開拓奮進，成為TPI的先頭部隊。 人們總是把銷售部門看成是撕開市場缺口的主力部隊，但是在TPI，市場部才是真正的沖鋒排頭兵。王經理告訴我們，每次新產品問世，她和她的團隊都會在第一時間完成對區域市場的預判，對新產品的區域消化能力做出預估，劃定從廠企到終端的通路。這樣一來，新產品的初次鋪貨期，各部門只要協調一致，按照市場部規劃的通道，將關節一一打通即可。市場部的通路計劃無疑會為其他部門節省很多推廣鋪貨的時間與精力，讓他們有更多的余力將高端潤滑方案推廣到更廣闊的市場。 對TPI市場部來說，詭譎多變的市場環境是挑戰也是機遇。行業或者政策上的每一次細微調整，都會讓他們繃緊神經，因為“或許在你們看來那就是一點改變，但是在我們看來，那是可以讓我們用來撼動市場的先決條件。”正是靠著市場部對于市場動態的敏感知覺，TPI才能夠持續為市場提供最合意的產品，為客戶提供最恰當的營銷支持！