汽車銷售興起店中店模式 需求決定位置
渠道網 俠名 汽車美容店經營管理 2015年09月15
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隨著經濟的發展，汽車越來越受人們的歡迎。如何在汽車行業進行創業呢？投資汽車美容賺錢嗎？小編汽車行業開店要準備什么。 細心的消費者可能會發現，在大家逛商場甚至超市的時候，往往會看見這個店那個店在寬敞位置擺著一臺甚至幾臺展車，有的甚至直接將展廳開在了大型商場之中。記者采訪后獲悉，作為一種新興的汽車銷售模式，店中店營銷已經成為經銷商為了無限接近消費者采取的有效途徑。
現象：“店中店”走俏汽車市場 在桂城凱德廣場中庭，記者看到東風日產品牌的部分展車。據現場銷售顧問介紹，這種店中店的形式此前也在東方廣場進行過。 除了東風日產，在禪桂及順德等大型賣場或商場，消費者還一度看到過東風標致、進口大眾、梅賽德斯奔馳等眾多車型的身影。 對這類在大型商場中設立展示甚至銷售的平臺，有的4S店將其命名為現代都市店中店，并且已經進入了第二代店中店模式。據介紹，其所為的第二代店中店，不僅僅只是在賣場中找個位置放輛車做展示，還開始應用最新的多媒體信息終端技術，給消費者帶來震撼的3D視覺效果。 目的：哪里有需求，店就開到哪里 對店中店模式，利泰集團董事長江黎明認為，出現這一模式關鍵還是市場需求使然，對經銷商來說，“哪里有消費者需求，我們就把店開到哪里。” 當然，由于場地等的關系，目前店中店更多的用途是為展示，銷售顧問所做工作也多是提供咨詢服務。很多店中店模式的最后交易過程，可能還得到4S店完成。 另外，由于場地大小的限制，店中店模式通常只能展示一部或少數幾部車型。經銷商通常采用輪換展示的方式予以彌補。 盡管店中店模式不能完全取代4S店的功能，不過，很多消費者認為，這方便了大家就近看車購車。特別是當店中店模式提供便利的購車一條龍服務后，更方便了消費者，降低了交通和時間成本。 |
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