20萬元創業項目 如何開家汽車會所
渠道網 俠名 汽車美容店經營管理 2015年09月15
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許多開店的朋友對于，如何經營店鋪是他們比較關注的問題。接下來本人給您說說20萬元如何開家汽車會所。
因為服務單一，不少只提供洗車服務的汽車美容店生意慘淡，而對汽車進行洗、養、護多項服務的汽車屋生意卻反而火爆。昨日，在武昌愛車屋汽車管理服務店，老板陳先生向我們道出了其中的奧秘。
選址關鍵：鄰近居民區和加油站
昨日，位于雄楚大街的這家愛車屋，一輛黑色小車正進行四輪定位保養。老板陳勇(化名)告訴記者，這是自己的第一家汽車屋，2007年開業至今，已發展到了100多家連鎖店。
開汽車屋前，陳勇做的是輪胎銷售，結識了不少私家車車主，但他發現很多車主并不懂車。他也由此悟到商機：汽車美容店多是單純的洗車、美容業務，為何不開一家一站式服務的汽車屋呢?
想到就做。2007年，他的第一家汽車屋開業，投資20萬元，除了洗車、美容外，還有四輪定位、汽車修理等。“好像就是汽車醫院，各種科室一應俱全。”陳勇如此形容。
“120平米的面積，要在大型小區或者加油站扎堆的地方。”選擇在雄楚大街開店，陳勇考慮得很全面：這里有大量過路車輛，附近還有不少大型事業單位和成熟社區。
由于汽車店的客戶定位于中檔偏低的車輛，陳勇做了個統計，附近的小區里有500臺車，即使每天只有十分之一的洗車，也有1000多元錢的收入，再加上過路車輛的維修、清洗等，小店生意好時，一年收回成本比較容易。
規模效應：連鎖加盟提升競爭力
第一家店的成功，也使得陳勇信心滿滿，他不僅多處選址，連著開了十幾家直營店，更是提供加盟，使得該品牌遍地開花，達到100多家，不少加盟商來自黃岡、潛江、孝感等湖北周邊地市。
汽車店走連鎖加盟路線，關鍵是有一定的技術支持。對此，陳勇專門成立了汽車職業培訓學校，幫助加盟商來培養技術人員，并幫助加盟商選址、店面設計等，協助對方開店。
為了提升品牌價值，陳勇還特別提供汽車故障服務，三臺維修車輛隨時調配，幫助在路上遇到故障的車主，因為收費較低又能出現及時，使得汽車屋品牌深入人心。汽車屋做成了規模后，陳勇還聯合多家店一起做促銷活動，比如充值多少送多少。“汽車是個流動的商品，點鋪得越多，車主就會越方便，再加大促銷力度，就能形成一個大的規模效應，又反過來促使店面經營得更好。”陳勇說。而由于店面很多，代理的汽車零配件品牌也有了渠道，兩項生意互為補充。 |
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