說說汽車后市場(chǎng)分銷渠道的八大功能
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汽車后市場(chǎng)分銷渠道的功能是指分銷渠道能夠?yàn)槠嚭笫袌?chǎng)生產(chǎn)企業(yè)帶來的效用。 具體來說，汽車后市場(chǎng)分銷渠道的功能主要包括： 第一，調(diào)查市場(chǎng)情況并及時(shí)反饋信息。即分銷渠道利用自己熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)把市場(chǎng)信息反饋給汽車后市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)，使其能生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。 第二，尋找直接消費(fèi)者與促銷。即分銷渠道尋找盡可能多的直接消費(fèi)者以及進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)吸引直接消費(fèi)者。 第三，與直接消費(fèi)者接洽。即分銷渠道為汽車后市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)尋找、物色潛在直接消費(fèi)者，并和直接消費(fèi)者進(jìn)行溝通、接洽。 第四，分配商品。即分銷渠道按照直接消費(fèi)者的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動(dòng)，使商品滿足直接消費(fèi)者的需要。 第五，參與談判。即分銷渠道代表買方或者賣方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽訂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 第六，物流。即分銷渠道儲(chǔ)藏和運(yùn)輸產(chǎn)品，以減輕汽車后市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存壓力。 第七，融資。即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用，減輕汽車后市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力。 第八，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。【資料來源：《汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》】 【作者介紹】 王廣科 1964年出生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，暨南大學(xué)工商管理博士后，汽車后市場(chǎng)研究專家，全球首部《汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《汽車美容快修店經(jīng)營(yíng)學(xué)》作者，"凈掙錢部門與凈花錢部門"分析模型創(chuàng)建者。具有20多年的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任廣州天慧策企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。 擅長(zhǎng)：人才輸出、《汽車美容快修店經(jīng)營(yíng)師》（針對(duì)店長(zhǎng)、老板）培訓(xùn)、《汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷師》（針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員）培訓(xùn)、管理咨詢、營(yíng)銷策劃等。 主講：汽車美容快修店經(jīng)營(yíng)學(xué)、汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、4S店實(shí)戰(zhàn)盈利模式、汽車用品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)盈利模式等科目，并可根據(jù)企業(yè)要求量身定做培訓(xùn)課程。 |
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