刺激豪車購買力多品牌加大金融營銷力度

www.sail-shipping.com 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：俠名類別：汽修知識時間：

盡管豪華車的增長率仍然呈現(xiàn)高速態(tài)勢，但是業(yè)界對于豪華車市場的預期已經(jīng)回歸理性。在汽車金融政策持續(xù)放開的背景下，各大車商希望藉此尋找全新的增長動力。奔馳、奧迪、寶馬、沃爾沃、雷克薩斯等為代表的豪華車品牌紛紛推出各種靈活貸款購車計劃，不斷說服消費者借助金融手段去購買豪華車。

“未來奔馳會更加關(guān)注金融服務、二手車和大客戶，甚至與汽車租賃業(yè)務實現(xiàn)整合。奔馳（中國）推出‘無憂計劃’，將從消費者購車環(huán)節(jié)開始，到金融服務，再到售后保養(yǎng)保修，最后到二手車置換，形成一整套的服務體系。”梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司銷售及市場營銷副總裁蔡公明日前這樣告訴記者。

蔡公明稱，“現(xiàn)在在發(fā)達國家，除去租賃業(yè)務，車貸滲透率可以達到70%~80%；如果把租賃業(yè)務算上，在奔馳金融服務的推動下，中國大城市的車貸滲透率近期達到50%左右。”

多種方案吸引客戶

豪華車的市場表現(xiàn)各有千秋。來自最新的數(shù)據(jù)顯示，奧迪今年4月在華銷量同比猛增44%，銷量為3.4萬輛；寶馬為2.7萬輛，同比增長31%；奔馳為1.59萬輛，同比下滑8%。

“今年的汽車市場并不樂觀。整體來看，中國汽車市場將實現(xiàn)4%~5%的小幅增長，豪華車市場的增幅要高于整體汽車市場。”蔡公明稱，“但是需要看到，豪華車的客戶多是企業(yè)主，當房市、股市都陷入低迷后，這些企業(yè)主即便是有購車需求，短期內(nèi)也難以實現(xiàn)。”

因此，在經(jīng)濟環(huán)境并不樂觀的背景之下，如何激發(fā)這些現(xiàn)金流有限的潛在豪華車客戶，奔馳等豪華車商的金融營銷計劃隨之浮現(xiàn)。

與過去相比，汽車金融公司的車貸利率約為10.99%~12.99%，而銀行的車貸利率基本保持在6%左右，明顯低于金融公司。但是為了吸引更多車主，汽車廠商及經(jīng)銷商的貼息貸款方式也越來越普遍。以目前第二季度奔馳（中國）與經(jīng)銷商貼息貸款專案來看，針對售價超百萬的S級和入門級車型，奔馳金融提供了“低利率”和“低首付”兩種方式，前者貸款利率為2.99%，后者為3.99%。

業(yè)內(nèi)人士認為，豪華車車貸的滲透率高與豪華車消費群體的結(jié)構(gòu)和消費習慣密切相關(guān)。“一般來說，利用貸款購買豪華車的消費者擁有較強的投資意識，或者相當部分人群擁有自己的生意或產(chǎn)業(yè)，這一群體一般不會長期持有大額的流動資金，而愿意去投資；另外，收入具有成長性的車主，采用汽車貸款方案后，首付和月供都在可承受范圍之內(nèi)，也是入門級豪華車貸款購車的主要人群。”

蔡公明稱，“現(xiàn)在在發(fā)達國家，除去租賃業(yè)務，車貸滲透率可以達到70%~80%；如果把租賃業(yè)務算上，中國大城市的車貸滲透率近期內(nèi)將達到50%左右。”據(jù)他透露，奔馳去年的金融服務滲透率為20%。

無獨有偶，寶馬針對旗下部分車型也推出了不同的貸款方案，即根據(jù)貸款期限的不同，貸款利率分別為1.99％~4.99％。寶馬官方網(wǎng)站上顯示，“這一利率優(yōu)惠方案于2012年6月30日前適用于BMW1系，BMW3系，BMW5系，BMW5系GT，BMW5系旅行轎車，BMW6系，以及BMW7系”。