如何做好汽配生意

www.sail-shipping.com 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：汽車配件110網(wǎng) 類別：汽車配件經(jīng)營管理時間：2013/10/23

　如何做好汽配生意
做汽配生意，首先咋們要搞清楚幾個問題。
　　1.最基本的要有汽車配件行業(yè)的基本常識，做一行，通一行。對自己做的這個行業(yè)都不了解，那還不如不做。我有一個朋友以前也是做汽配行業(yè)的，總是抱怨生意不好，沒什么客戶，到我這來取經(jīng)。后來我才知道，連最基本的行業(yè)知識都沒了解，怎么能做好呢?就拿批發(fā)和零售來說吧。做批發(fā)，必須掌握供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理四方面的基礎(chǔ)知識，形成品牌、價格、質(zhì)量穩(wěn)定、交貨期穩(wěn)定的優(yōu)勢。做零售，要懂得準(zhǔn)確掌握客戶所需要的配件，而且當(dāng)客戶要一種你沒有庫存的配件時，你要考慮你能不能比較快的買到這個配件，給客戶一個準(zhǔn)確的答復(fù)，最后你還得能夠幫客戶安裝一些配件。
　　2.其次在什么地方做生意，也就是地點的選擇很重要，判斷一下你所在的區(qū)域范圍內(nèi)汽車的保有量大概有多少。還有就是選擇的車型，這些就是直接和你的客戶有關(guān)系。手頭固定客戶有多少，有沒有做售后2級維修站的。一期投入的資金量是多少，鋪面有多大，附近有沒有已經(jīng)上規(guī)模的配件市場。.進貨渠道要盡量占有相對的優(yōu)勢，去把這些問題啃透。了解市場需求，即要預(yù)先做好市場需求分析，并不是什么配件都做，要知道哪些配件需求量大。例如：
　　保養(yǎng)類：柴(汽)油機油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯(燃油濾芯)、空濾芯
　　事故類：保險杠、前組合燈(前照燈)、尾燈、前圍下護柵、左右后視鏡
　　磨損類：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機、起動機
　　3.還有就是線下與線上的結(jié)合，微軟總裁比爾蓋茨說過，將來要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!不管是做什么生意，電子商務(wù)的時代已經(jīng)到來，通過b2b網(wǎng)上交易平臺，發(fā)布自己的商品，比如筆者現(xiàn)在發(fā)布的三元里汽配城網(wǎng)站，就是一個很好的平臺。相當(dāng)于多了一個免費的網(wǎng)上銷售渠道，將自己的產(chǎn)品顯示在互聯(lián)網(wǎng)世界當(dāng)中，提升自己的競爭力。
　　4.最后就是基本的商業(yè)準(zhǔn)則。不管做什么生意，講究的是誠信。在汽配行業(yè)也是如此，主要體現(xiàn)在一下方面：不要以次充好;不要說明天能到貨，結(jié)果沒到讓客戶干等，浪費客戶的寶貴時間;不要明明是配件有質(zhì)量缺欠，結(jié)果怕麻煩，不去幫客戶找廠家調(diào)換。如果做生意是站在“幫客戶賺錢”，而不是局限在“賺客戶的錢”的立場上，一定會有長遠(yuǎn)發(fā)展的。當(dāng)然，一開始，咋們需要的是人氣,多接觸些汽車司機,加強自身的交際,多找一些生意合作伙伴。充分利用自己的優(yōu)勢，當(dāng)碰見一些小問題時，可以免費幫別人處理!先要保證薄利多銷,人氣上來了,你不想賺都難!