從技術到營銷 看民族品牌華陽成功之路

　　【慧聰汽車維修保養網】鷹，蒼空中的王者，壁立千仞盎然屹立，茫茫云海意氣飛揚。如果說有一種鳥類能讓人感動，那可能會是鷹。鷹，總是出現在人煙稀少的地方，也許崇山峻嶺的上空更能看到它的雄姿。鷹是孤獨的，我們仿佛看到這樣一只孤傲的雄鷹，在太陽撕裂烏云的天空下展翅高飛，勇敢而堅毅。

　　據說鷹是世界上壽命最長的鳥類，但成長中卻必須經歷一個嚴酷的考驗期，讓捕食的爪子、進食的喙、飛翔的翅膀獲得新生，才能重返天空。

華陽，搏擊長空的王者

　　同樣的，中國汽車用品行業也處于一個吐故納新的時期。傳統的依靠簡單的產品和技術模仿、長期處于低層次價格競爭的汽車用品行業亟需尋找新方向，謀求新出路。盡管如此，該行業蓬勃發展的大方向卻不容忽視，一位中國地方政府的官員指出：“作為一個人均收入剛剛超過3000美元、GDP增速達兩位數的國家，一個坐擁13億人口的市場，中國汽車工業的蓬勃發展才剛剛開始，至少還有10年甚至20年的高速增長期”。

　　表面上看，該行業形勢一片大好，但誰都知道在這背后必然暗流涌動，展開一場血雨腥風的市場競爭在所難免。拿什么來贏取市場？創新，一個被說了很多年的詞，在2008年金融危機之后再次熱了起來。創新僅僅是紙上談兵嗎？不是的！傷筋斷骨尚需百天，更何況是重新輸入新鮮血液呢？

　　廣東作為中國改革開放的排頭兵，在經濟的戰略位置上舉足輕重。國內汽車用品行業廠商大多聚集于此。礙于資本、人才、戰略眼光等條件，很多汽車用品企業還處于代工、小打小鬧的階段，但我們注意到，有一些企業已經將行業伙伴遠遠拋在后面，走出一條創新的道路，如位于惠州的華陽汽車電子。

廣東惠州華陽通用電子有限公司

　　工欲善其事，必先利其器。要想做好一件事情，得先把準備工作做好。只有“萬事俱備”，東風來了才不會錯過。是的，創新只是一個方向，如何創新，才是重中之重。廣東惠州華陽通用電子有限公司的創新之路在何方？它如何在復雜多變的市場環境中脫穎而出？

　　技術創新：高端產品引領行業，堅實品質獨領風騷

　　華陽汽車電子產品研發隊伍在產品立項之前，需深入調查汽車用戶實際需求，結合市場環境狀態，為人們提供最前沿科技、最貼合實際的環保汽車電子產品。盡管華陽在推出新品的速度上顯得相對含蓄，但產品一經上市，必定在市場掀起一股消費熱浪，產品質量長期以來備受稱道。

　　據介紹，華陽汽車電子專注汽車用品行業二十幾載，在汽車影音導航方面取得了不俗的成績。華陽影音導航產品已覆蓋市面主流車型，豐富的產品彰顯了其不可小覷的研發和生產實力。據稱，產品品質是華陽的一把“利劍”，憑借多年的制造經驗和技術積累，華陽的產品品質擁有良好的市場口碑，這也是華陽產品文化內涵的一個閃光點。

　　據筆者了解，華陽推出的車載信息娛樂系統(VIS)深得車主青睞。它能解決車主們最為頭痛的城市交通堵塞問題，用戶只需“一鍵”，即可連通后臺人工服務，實現動態導航，在少走許多“冤枉路”的同時大大節省汽油，是對節能環保的一種支持。此外，采用領先TMC技術的VIS系統，在具備車載影音導航功能的基礎上，還能通過語音命令對DVD、導航、收音等實現快速操控，通過移動網絡提供POI快速搜索，實現音圖文全息化，并能自動升級數據庫，為用戶的出行提供了豐富而全面的服務。

華陽車載信息娛樂系統

　　華陽的“汽車輪胎氣壓監測系統”(TPMS)也值得一提。很多用戶沒有認識到爆胎的嚴重危害，近來有統計顯示，全球每年約有117萬人因公路事故死亡，其中，高速公路上的交通事故中爆胎占70%以上，超過一千萬人受傷或致殘，可見爆胎事故危險大，車毀人亡概率高。華陽TPMS系統能有效規避這一現象的發生。駕駛員通過接收器顯示屏可以實現對每個輪胎氣壓及溫度的實時監測。當輪胎的氣壓及溫度有異于設定的標準值時，接收器的自動報警可以讓駕駛者及時有效地對輪胎異常情況進行處理，避免事故發生，達到預防爆胎、延長輪胎壽命、降低燃油損耗節省成本的目的。

華陽胎壓監測系統

　　渠道創新：深耕細作，傳統與創新渠道并駕齊飛

　　無論市場結構如何調整，“誰控制渠道，誰就贏得客戶”適合任何一個市場環境。公司和經銷商首先要“雙贏”，然后才實現“共贏”。雙贏是雙方合作的基礎，在互利的前提下，雙方往更長遠的方向發展。而共贏呢？則為公司和經銷商賦予了承擔社會責任、實現社會價值的內涵。

　　一方面，惠州華陽通用公司早已與行業內的大型經銷商建立深度合作關系，有效利用經銷商固有渠道將營銷工作下沉到二三線市場，實現強強聯合。

　　另一方面，隨著國內汽車4S店的興起，華陽又將眼光聚焦這個新興渠道。筆者認為，華陽與4S店的合作，可以用深、精、廣三個字概括。華陽提供的服務一如既往，貫穿產品的整個銷售環節中，達到品牌服務標準，謂之“深”；而毫無疑問，華陽的產品品質條件為其進入4S店提供了可靠前提，達到4S店為用戶提供“精品”的要求，謂之“精”；與各大品牌4S店建立良好合作關系的華陽，覆蓋面顯得相當“廣”。

　　從前年開始，廣東惠州華陽通用電子有限公司就開始大刀闊斧展開“999形象店工程”，要求華陽所有店面采用標準形象進行裝修，為了在視覺上達到統一、整齊、大氣的視覺感受，在裝修材質、裝修公司等方面的條件上顯得相當苛刻。橫向上，華陽的“999形象店工程”深得經銷商支持，在縱向上，華陽更是大力將渠道深入市場，為用戶提供更便利的購買通道，從而將華陽汽車電子品牌營銷的觸角深入到市縣，構建了一個周全的品牌營銷網絡。

華陽標準店面

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   營銷創新：把握市場先機，品牌行天下

客戶在體驗華陽產品

　　從汽車用品行業整個大環境看，國內汽車用戶在產品的使用上具有更高的要求，他們樂意給愛車匹配更有品位、更具個性化的產品。國內汽車用品行業迎來了前所未有的大好時機，這需要他們完成從傳統代工到品牌角色的過渡。

　　在央視這個“品牌孵化器”上，我們看到了華陽穩健的身影。不是所有的企業都適合在央視“露面”，如果銷售渠道不健全、產品本身品質不過關，甚至廣告內容訴求和受眾不清晰，都有可能“夢斷央視”。華陽已經具備了有利的內部條件，登陸央視顯得順理成章、得心應手，展示了2010年汽車用品高調亮相央視的風范。央視也許是大部分企業樹立形象、打造品牌的一個跳板，但是對于華陽，真正意義更在于讓行業及用戶看到華陽堅定的品牌決心。筆者認為，樹立品牌的第一步是讓別人看到你并產生購買欲望，接著才是用戶購買你的產品、讓用戶享受產品帶來的服務，最后是用戶作為品牌的最直接“代言人”去傳遞你的產品品牌。因此，登陸央視與華陽而言，也許僅僅只是一個品牌故事的序幕。

華陽宏大的展位圖

　　汽車用品作為高端產品伴生的行業，每年的行業展會吸引了眾多參觀者。展會營銷同樣是華陽整個品牌戰略的關鍵點，北京、上海、鄭州、廣州等地每年一次的國際汽車用品展，總能看到華陽的大氣非凡的展臺。據悉，日前華陽再次出擊羊城，以行業老大哥的身份亮相第三屆廣州汽車電子產品展覽會。

　　據說，鷹的飛行速度非常快，它的眼睛能看清楚十幾公里外一只小雞的一舉一動。正是具有高遠的市場前景眼光、長遠的發展規劃戰略，我們似乎看到華陽搏擊長空的王者姿態。未來，我們更愿意相信中國汽車用品企業通過自主創新，走出國門、領先世界的腳步越來越近。