新途徑解析汽保的營銷模式轉變

www.sail-shipping.com 來源：互聯網作者：俠名類別：汽車保養維修時間：

“汽保行業越來越難做了”這是筆者最近聽到的最多的一句話。不少經銷商們這樣對筆者說，汽保比起最初，利潤簡直無法比。筆者與經銷商們進一步攀談，得出其中緣由。

對于汽保行業而言，潛力是沒得說，發展潛力巨大。在行業發展最初，各種汽保設備的利潤還是非�？捎^的。舉升機、扒胎機、平衡機等，簡直就是暴利的代名詞。很多聰明的經銷商們抓準了商機，一起投身到了這片藍海沃土。隨著而來的，就是激烈的競爭。行業興起初期，第一個吃螃蟹的人吃對了，就會得到最大的肥肉。那么競爭究竟是怎樣形成的？競爭帶來的后果又會怎樣呢？

據一位資深經銷商講，汽保行業的利潤井噴期已經過去了，隨著而來的就是比較平穩的保持期。但是這段時期是非常殘酷的，因為做汽保的人越來越多，競爭就會產生價格之爭。競爭到了一個階段（如果不發生惡性競爭），一個行業的總體利潤值就基本穩定了。也就是說，一個行業的利潤蛋糕，在經過一段時期后大小就會被確定下來。那么，利潤值是確定的，但是分吃“蛋糕”的人卻越來越多。也就是說，個人的利潤率降低了。那么，這其中仍然包括一些參差不齊的利潤獲取現象。那些利潤率較低的企業就面臨著巨大的威脅，長久下去不能得到改觀就會面臨被淘汰的威脅。

綜上可知，汽保的“暴利”時代已經成為了過去，那么對于未來的汽保行業的發展，經銷商以及汽保界的廠商們該何去何從呢？換言之，未來的汽保利潤空間在哪里呢？

對于這個問題，筆者也與經銷商們進行了詳細的探討。據經銷商稱，其實利潤的賺取還是應該以正當的手段的�，F在更多的經銷商們在購買汽保設備的時候，更多注重的是設備的質量，而不只是在乎設備的價錢又多么低。因為有經驗的經銷商們已經總結出，對于汽保設備而言，售后才是真正的大問題。廠商銷售出的產品一般不提供售后，那么對于經銷商而言，如果產品質量不過關，就會牽扯售后服務問題，導致售后壓力過大，而造成利潤率下降。因此，汽保設備的質量已經成為了經銷商們的首要考慮的問題。那么對于未來的汽保盈利方式而言，就應該以質量為主。其次，設備的差價已經不能滿足汽保的行業利潤需求。經銷商們在幫著廠商賣產品，自己在中間賺取差價利潤。但是，就如整車銷售一樣的局面，由于銷售價格越來越透明化，利潤已經很不樂觀了。造成這一原因也和廠商直接與用戶進行接洽有關，這樣的做法無疑讓經銷商們傷的不輕。那么，對于這樣的情況而言，就涉及到經銷們應該進行轉型，不能把精力過多的放在設備上，筆者的建議是應該能有自己的技術研發團隊，以技術為依托作為自己的強大后盾支持才行。

筆者以為，對于汽保行業而言，未來的盈利應該主要以產品質量的提升以及技術力量的支持為主。這兩點也將成為未來行業發展的主線，也勢必成為未來汽保的主要盈利方式。