攜手為伴共贏明天——PTT副總裁Mr.Sarun專訪

www.sail-shipping.com 來源：互聯網作者：俠名類別：汽車保養維修時間：

編者按：2012年5月16日編者隨同PTT潤滑油中國區經銷商泰國考察團來到這個熱情的國度——泰國，設身處地的感受到泰國國家石油PTT的企業文化，更親眼目睹了其在泰國的市場占有率。同行的經銷商朋友也頗有收獲，大家通過此次考察更加堅定了與PTT攜手為伴，共贏明天的決心。在5月18日，我代表考察團如約訪談PTT高級執行副總裁Mr.Sarun先生。

PTT高級執行副總裁Mr.Sarun

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Q：作為泰國首席潤滑油品牌，請您向我們介紹一下PTT的發展歷程。企業一路走到今天，都有哪些核心的關鍵詞成為企業不斷向前發展的源動力？

A：PTT一直遵循客戶第一的原則，最關注的是客戶體驗感，用研發高質量、高匹配度及擁有核心競爭力的產品來服務客戶，這也成為我們不斷發展的源動力。

在原材料采購以及產品生產方面，PTT配備非常完善的管理系統。現階段，PTT擁有兩家全國主要的基礎油提煉廠。同時，我們亦與3家世界領先的添加劑公司以及1家泰國最大的包材企業結成戰略合作伙伴，這樣的合作可以保證到我們持續不斷地拓展本土及國外市場占有率。

Q：PTT產品的核心優勢是什么？請細分列舉產品成分說明。主要競品品牌是？應對競品都有哪些策略？

A：PTT擁有一體化技術和產業鏈的潤滑油工業，包括東南亞最大的基礎油煉油廠、最新技術和最大產能的潤滑油混兌廠、最先進的研究院，以及高效的物料管理系統和物流支持等。

PTT一直是潤滑油行業的領跑者，我們擁有完善的產品線，覆蓋所有消費群體，包括車用油及工業用油兩大部分。同時我們擁有強大的配送渠道，并且不斷追求新的發展。我們的戰略是不斷研發出符合世界級標準及迎合客戶需求的高品質產品，例如PTT鉑能全合成賽車專用機油，鉑能藍色傳奇等。

PTT潤滑油在泰國市場占有率第一，不僅是因為潤滑油質量卓越，而且PTT始終以不斷創新、創造和改善自身產品和服務為宗旨，信守承諾，提高客戶滿意度。

Q：本次泰國考察是中國的經銷商交流會，PTT出于何種考慮在中國拓展市場？PTT如何贏在中國？

A：首先我代表PTT歡迎來自中國的經銷商到PTT來感受我們企業的文化，了解PTT研發、生產的過程，同時見證PTT的實力及影響力。中國GDP持續高速的增長，已經成為全球經濟的主要引領者，而且就數量(絕對數量)而言，2011年中國的乘用車市場已經成為世界第一。因此，中國在全球潤滑油市場中占據重要地位，PTT作為泰國市場的領導者，希望與同舟化工齊心協力，在未來的5年時間內，實現在中國市場的快速增長。

Q：目前PTT潤滑油出口到哪些國家？PTT計劃如何在國際市場中推廣自己的產品？

A：PTT產品暢銷超過25個國家和地區，包括亞洲，歐洲，非洲和澳大利亞，而PTT潤滑油也已名聲在外，并且是我們打進國際市場的先鋒部隊，PTT也會延續這種市場戰略去擴展全球業務。

作為世界500強的跨國能源企業，PTT持續大力投資超過3億人民幣用于潤滑油產品的技術研發上。我們的技術研究所是全亞洲最現代的研發中心之一。PTT潤滑油一直致力為節能環保做貢獻。最近，頂級的全合成APISN0W-30PTT鉑能1+汽油機油更獲得碳足跡認證，彰顯了PTT作為世界級品牌的前瞻理念和社會責任擔當。

Q：PTT潤滑油產品已經在中國被廣泛認可，銷量迅速擴張。未來是否考慮在中國建廠形成本土化生產？

A：我們會根據市場的不同發展階段和企業本身的文化做相應的投入，PTT潤滑油預計在未來5年內實現在中國的快速發展，因此我們已經著手為2014年前在中國設立生產基地進行可行性分析研究。